Wirkung von Prospektwerbung – Wie entscheidend ist Printwerbung für Apotheken heute noch?

Oppershausen, 23. Januar 2026

Lesedauer: 3 Minuten

Der Apothekenmarkt befindet sich im Wandel. Laut ABDA mussten allein im Jahr 2024 insgesamt 578 Apotheken in Deutschland schließen. Grund dafür sind unter anderem die Rabattaktionen großer Versandapotheken. Viele bestellen heutzutage bequem im Internet. Deshalb ist es umso wichtiger, passende Werbemaßnahmen für Ihre stationäre Apotheke umzusetzen. Neben digitalen Maßnahmen ist Printwerbung nach wie vor ein wichtiges Werbemittel, nicht nur im Apothekenkosmos. Gedruckte Prospekte sind seit Jahrzehnten ein bewährtes Instrument der Angebots- und Rabattkommunikation, denn sie sind lokal, greifbar und direkt in der Hand der Kunden. Doch in Zeiten, in denen Online-Kanäle, Apps und Social Media dominieren, stellt sich zunehmend die Frage: Wird das Internet Printprospekte, Flyer & Co. dauerhaft ersetzen oder behalten sie auch künftig ihren Platz im Marketingmix? Gerade deshalb wird eine Frage immer relevanter:

Wie erreichen Apotheken ihre Kundinnen und Kunden heute noch zuverlässig – lokal, wirksam und wirtschaftlich? Neben digitalen Kanälen bleibt Printwerbung in Form von Prospekten und Flyern ein entscheidender Bestandteil im Apothekenmarketing. Doch ist das gedruckte Medium im digitalen Zeitalter noch zeitgemäß?

Inhaltsverzeichnis

Ist Printwerbung heute noch erfolgreich?

Print und digital clever kombinieren

Wie Apotheken Printwerbung messbar machen

Comeback von Werbebriefen und Flyer

1. Ist Printwerbung heute noch erfolgreich?

Im digitalen Zeitalter funktioniert Printwerbung auch heute noch sehr gut, wenn sie richtig eingesetzt wird. Warum ist das so? Flyer und Prospekte bieten eine visuelle Erfahrung. Kunden halten etwas in der Hand und das volle Erlebnis, was zu einer höheren Aufmerksamkeit führt. Dieses Erlebnis können digitale Produkte oftmals gar nicht ersetzen da die Aufmerksamkeitsspanne deutliche geringer ist und Inhalte viel schneller nur überflogen werden. Ein Flyer hingegen wird länger betrachtet, bleibt im Haushalt präsent und erreicht den Kunden direkt und passiv, während digitale Informationen meist aktiv gesucht werden müssen. Zudem kommen Flyer und Prospekte direkt zu den Kunden nach Hause und sind deshalb leicht zugänglich und ohne technisches Setup nutzbar. Nutzer können Angebote direkt vergleichen und Markierungen machen. Besonders ältere Menschen bevorzugen Printmedien und sind dabei ein barrierefreies Medium, das für alle zugänglich ist und damit niemanden ausschließt, der zum Beispiel keine stabile Internetverbindung hat.

Laut Prospektmonitor landet bei über 80 Prozent der Konsumenten regelmäßig Prospektwerbung im Briefkasten und in nahezu allen Haushalten wird sie gelesen und das auch von mehreren Personen. Kunden nutzen Apotheken Prospekte nicht zufällig, sondern mit klarer Absicht:

Gezielt Schnäppchen und Preisvorteile finden
Gesundheitsprodukte vergleichen
Aktionen für den nächsten Apothekenbesuch planen
Vertrauen zu einem lokalen Anbieter aufbauen

Gerade bei sensiblen Produkten aus dem Gesundheitsbereich spielt Vertrauen eine entscheidende Rolle, was ein klarer Vorteil für stationäre Apotheken gegenüber anonymen Online-Anbietern ist.

2. Herausforderungen – Warum viele Apotheken an Sichtbarkeit verlieren

Viele Anbieter haben durch den digitalen Wandel ihre Angebotskommunikation über gedruckte Prospekte gestoppt. Damit sind sie für über 80 Prozent der Haushalte nicht mehr sichtbar, was zur Folge hat, dass Konsumenten bei anderen Anbietern einkaufen gehen, die ihre Angebote über Prospekte sichtbar machen. Digitale Kanäle wie Apps, Prospekt-Websites und Social Media schaffen es oft nicht, dauerhaft Aufmerksamkeit zu erhalten.

3. Die Mischung macht’s: Print und Digital clever kombinieren

Printmedien sind nach wie vor ein zentraler Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie, aber entscheidend ist jedoch die richtige Kombination. Neben den klassischen Flyern in Papierform sollten Sie Ihren Kunden eine Online-Version zum Blättern anbieten und online zur Verfügung stellen. Empfehlenswert ist die Ergänzung des Printmediums um einen QR-Code, damit die Zugänglichkeit zu Print und Digital gewährleisten wird. Zusätzlich sollte der Prospekt parallel auf der eigenen Website, im Google-Unternehmensprofil (Google My Business) sowie auf Social-Media-Kanälen verfügbar sein, um Reichweite, Sichtbarkeit und Aktualität zu maximieren. So entsteht eine nahtlose Verbindung zwischen Print und Online ganz ohne Medienbruch.

4. Wie Apotheken Printwerbung messbar machen

Im Onlinemarketing lassen sich Erfolge vermeintlich schnell und einfach über Klicks, Views und Conversions messen und verfolgen. Auch Printwerbung ist messbar: über Coupons, Rabattcodes oder Aktionszeiträume. Print ist damit kein „Blindflug“, sondern ein planbarer und kontrollierbarer Marketingkanal:

Bewährte Messmethoden sind:

Gutscheincodes oder Coupons im Apotheken Prospekt
Aktionszeiträume mit Vergleich der Kundenfrequenz
QR-Codes mit Tracking
Analyse von Warenkorbwerten während Aktionen

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5. Comeback von Werbebriefen und Flyer

Noch vor einigen Jahren glaubte man, die Werbebriefe und Flyer laufen aus, weil digitale Werbung in aller Munde war und man meinte, dass dies der einzige Kommunikationskanal für die Zukunft sei. Laut dem Prospektmonitor 2025 ist jedoch der Anteil der Personen, die Printmedien wie Broschüren/Kataloge, Flyer und Werbebriefe im Vergleich zum Vorjahr um bis zu 5% gestiegen. Der Grund dafür sind die Anreize für die Preisvorteile einzelner Anbieter, gefolgt von Gutscheinen sowie attraktiven Angeboten. Laut aktueller ELMA-Studie 2025 plant jeder Dritte nach dem Lesen von Werbebriefen und Flyern einen Einkauf oder kommt direkt in die Apotheke.

Was das für Ihre Apotheke bedeutet:

Mehr Sichtbarkeit im direkten Lebensumfeld Ihrer Kunden
Höheres Vertrauen in Ihre Angebote und Preise
Mehr Frequenz durch konkrete Kaufimpulse
Klare Abgrenzung gegenüber Versandapotheke

Print bleibt aber moderner denn je

Für Händler und Dienstleister, insbesondere im Bereich stationärer Geschäfte oder lokaler Anbieter wie Apotheken, bleibt der gedruckte Apotheken Prospekt relevant. Er erleichtert die lokale Ansprache, erreicht preissensible oder ältere Zielgruppen und schafft eine physische Wahrnehmung, die digitale Werbung nicht ersetzen kann.

Für das Apothekenmarketing bedeutet es, dass Apotheken Prospekte auch künftig nicht vollständig verschwinden werden. Vielmehr verändern sie sich und verschmelzen mit digitalen Elementen. Der Schlüssel liegt in der richtigen Kombination, einer klaren Zielgruppenorientierung, kanalübergreifende Ansprache und strategische Verzahnung von Print und Online.

Die MAK verbindet beides: Gedruckte Prospekte, Flyer und Aktionen kombiniert mit digitalen Prospekten, Social Media Ausspielung und zielgerichteter Online-Kommunikation. Ergänzend sorgt die DigiTaler App als individuell gebrandete App mit Wunschnamen und eigenem Icon für Kundenbindung, direkte Kommunikation und den komfortablen E-Rezept Versand per Card Link Verfahren direkt von der elektronischen Gesundheitskarte. Für Apotheken entsteht daraus ein effizienter, moderner Marketingmix der Kunden erreicht.

Tipp:

Nutzen Sie Deutschlands auflagenstärksten Apothekenflyer von MAK zielgenau in Ihrer Region verteilt, direkt in die Haushalte Ihrer (Neu-)Kunden für mehr Aufmerksamkeit, mehr Umsatz, mehr Apotheke.

FAQ – Häufige Fragen zur Prospektwerbung für Apotheken

Wirkt Prospektwerbung für Apotheken wirklich noch?

Ja – insbesondere lokal, zielgerichtet und kombiniert mit digitalen Elementen.

Für welche Zielgruppen lohnt sich Print besonders?

Senioren, Familien, chronisch Erkrankte sowie preisbewusste Kunden.

Wie oft sollte eine Apotheke Prospekte verteilen?

Empfohlen sind regelmäßige Aktionsintervalle (z. B. monatlich oder saisonal) mit nicht zu großem Abstand.

Ist Printwerbung nicht zu teuer?

Nein – gezielte regionale Verteilung macht Print kalkulierbar und effizient. Es geht darum, dass die Werbemaßnahme viel mehr bringt, als das sie kostet. Digital vermag auf den ersten Blick günstiger erscheinen, hat aber lange nicht so einen nachhaltigen Effekt wie ein gedrucktes Prospekt.